Jak správně smlouvat na dovolené

I když nám to možná v naší zemi připadá zvláštní, ano, smlouvání je stále normální v některých částech Evropy a tzv. rozvojových zemích. 

I když ceny restaurací a v řetězech hotelů bývají obvykle již fixní, stále se dají usmlouvat lokálně služby a věci okolo: lokální menší hotely, transport, suvenýry, průvodci, … V této věci se tudíž rozhodně vyplatí prostudovat průvodce.

Ještě před tím, nežli se vrhnete na nákupy a smlouvání, tak je nejprve nezbytné, nastudovat si, jak je na tom tato konkrétní země právě s tímto typem nákupu: obvyklé ceny, doporučená spolehlivá místa pro památky, zda se smlouvá a o kolik, …

Tento článek vám dává všeobecné tipy, jak smlouvat efektivně a férově (resp. jak se od vás očekává).

Začínáme...

Někteří lidé nemají rádi smlouvání, jelikož mají pocit, že podvádí chudáka lokálního prodejce. Když je to v dané lokalitě zvykem, tak daného prodejce spíše šokujete tím, že smlouvat nebudete.

Jen to držte v zábavných mezích a nebuďte příliš agresivní. Nechcete každého využít a vytvářet zbytečné konflikty. Rozdíl v jednom nebo dvou kusech lokální měny bude patrně důležitější pro prodejce než pro vás.

Nakupujte i po okolí 

Když vás něco zaujme, tak zkontrolujte nejdříve další obchody poblíž, stejné věci mohou variovat ve stylu, ceně i kvalitě a také v tom, na kolik si je prodejce cení. Ceny mimo hlavní turistické lokace bývají znatelně menší. Když tedy i vy můžete nakupovat tam, kde místní, tak pravděpodobně zde uvidíte nižší ceny.

Sledujte, co platí lokální

Turisté skoro vždy platí více než lokální za stejné služby a zboží. Obchodníci vás vnímají jako bohatého zahraničního turistu, jenž má více financí než průměrný lokální člověk. Ať je to již pravda nebo ne, tak aspoň vědět, co za danou věc dávají lokální obvykle, je dobrý start. I když se na stejnou cenu rozhodně nedostanete, je to přece jen něco.

Rozhodněte se, jakou má pro vás daná věc hodnotu

Ještě před nákupem se rozhodněte nejprve, na kolik je vám daná věc drahá. Chcete ji opravdu nést po zbytek výletu? A stojí i za tu vyšší cenu, za kterou ji pak musíte dostat ještě domů? Možná je nějaký pěkný kus umění na trhu skutečně neuvěřitelně levný, vy ale musíte počítat i další náklady okolo: na jeho dopravu domů a všechny další náklady potenciální (clo, zarámování, …).

Následujte scénář

Obchodníci jsou skuteční profesionálové, když přijde na smlouvání. Jak vy, tak i oni se pokusí následovat právě ten svůj osvědčený scénář, jenž ho co nejvíce zvýhodní. Je to hra, ve které mohou vyhrát oba, když to bude rozumná cena pro obě strany. 

Pozor na přílišný entuziasmus

I když máte za to, že danou věc prostě musíte vlastnit, tak byste to neměli dát prodejci vědět, aby automaticky nepřirazil dalších 10-20%. Můžete zdůraznit jeho chyby, uveďte mu i důvody, proč daná věc pro vás není vhodná („Nemám doma kam pověsit gobelín“) anebo promluvte o stejných věcech u jiných prodejců.

Nedělejte první nabídku

Nechte vždy prodejce, aby vám on sám řekl, kolik daná věc stojí. To může být kdekoliv mezi dvojnásobkem až desetinásobkem přijatelné ceny. S tímto na mysli poté navrhněte cenu, jakou jste ochotní zrovna vy dát. To, že se zdánlivě urazí nebo bude v šoku nad touto cenou, je součástí celé této show, ale cenu by to mělo stlačit o něco.

Navrhněte, že se ještě podíváte po okolí na další zajímavé věci

Když nejste spokojení s tím, jak jde smlouvání, tak prodejci zkrátka povězte, že se podíváte ještě po okolí na tuto věc levněji / další věci, co sháníte. Rázem si všimnete asi, že bude ochoten srazit cenu i velmi nečekaně, namísto toho, aby ztratil zákazníka. 

Se smlouváním na trhu i o jídlo se dá občas setkat i u nás, ale jsou země, kde to je pravidlem vždy a všude, takže to nepodceňte. Když nevěříte v pravost nějakého artefaktu, tak u jídla tento problém spíše odpadá (také ho ale prohlédněte ze všech stran a promačkejte, zda něco není shnilé)

Nakupujte chytře, hlavně dražší věci

Jestliže nakupujete věci, jako jsou šperky nebo starožitnosti a nemůžete to u nich ověřit nezávislým zdrojem, je tu slušná šance, že je to padělek. Také si několikrát raději zkontrolujte, že nakupujete a vyvážíte jen to, co můžete a v patřičném limitu: nevozte žádné ohrožené druhy v klecích nebo to, co nesmí do letadla).

Zeptejte se na něco extra

Abyste se dostali ze slepé uličky při vyjednávání ceny, tak se nebojte žádat k tomu ještě další drobnost zdarma. Když zvažujete více věcí, tak žádejte slevu další.

Další tipy

Občas smlouvání nejde cestou, jakou chcete. Když jste se ale již vnitřně rozhodli, že danou věc berete tak jako tak, tehdy je lepší zaplatit více než litovat pak doma nad fotkami.

Mějte respekt

Nenaznačujte nikdy, že snad prodejce nabízí něco zcela bezcenného. Zdůraznění chyb jen sníží cenu, ale ta bude stále férová.

Neciťte se zavázaní ke koupi

Pokud máte pocit, že obchodník příliš tlačí na pilu, tak máte právo odejít jinam. I tehdy, když jste zahájili smlouvání, nemáte povinnost zakoupit. Když už ale nabídku přijmou obě strany, tak poté je již pozdě na další smlouvání.

Nevystavujte své peníze!

Mějte malé hodnoty na různých místech (ideálně, aby vám to nedělalo na tzv. bermudách „bouli“) a jen odhalte to, co musíte k nákupu, je dost možné, že vás tipuje nějaký zloděj.